La cession d’une entreprise est un événement unique dans une vie de dirigeant. Pourtant, la plupart des décisions qui auront un impact fiscal, familial et financier durable sont prises avant même la signature de la lettre d’intention.
L’objectif de cette mission est simple : structurer la sortie pour que le capital issu de la vente soit protégé, organisé et transmissible dans le temps.
Phase 1 — Diagnostic pré-cession
Cette première étape consiste à analyser la situation actuelle du dirigeant, de son entreprise et de son environnement familial.
Le travail porte sur :
L’identification des risques patrimoniaux avant et après la vente
Les conséquences fiscales potentielles de la cession
Les opportunités d’optimisation (structure de détention, transmission, modalités de prix)
Les différents schémas envisageables
Les priorités d’action à mettre en œuvre avant la lettre d’intention
Avantage principal : éviter les décisions irréversibles. Cette phase permet de savoir ce qui doit impérativement être structuré avant que le processus de vente ne fige les options.
Phase 2 — Ingénierie de structuration
Une fois la stratégie définie, vient le temps de la mise en place du schéma cible, en coordination avec les conseils juridiques et comptables.
Cette phase peut inclure :
La création d’une holding si elle est pertinente
La donation de titres avant cession
L’arbitrage entre usufruit et nue-propriété
L’organisation du pouvoir et des revenus du dirigeant
L’anticipation de la fiscalité de la vente
La structuration du futur produit de cession
La rédaction de notes de cadrage pour l’avocat, l’expert-comptable et le notaire
Avantage principal : transformer une vente d’entreprise en construction d’un véritable outil patrimonial, adapté aux objectifs du dirigeant et de sa famille.
Phase 3 — Organisation post-cession
Après la vente, l’enjeu devient la gestion d’un capital souvent conséquent et la création de revenus durables.
Cette étape couvre :
L’organisation des revenus du dirigeant
La stratégie d’investissement du capital
La protection du conjoint
La transmission progressive aux enfants
Avantage principal : sécuriser la vie après l’entreprise, dans la durée, bien au-delà de la transaction elle-même.
Conditions tarifaires
La mission complète est proposée au tarif global de 300 000 XPF, répartis en trois fractions :
1/3 au lancement (diagnostic pré-cession)
1/3 lors de la phase d’ingénierie de structuration
1/3 pour l’organisation post-cession
En complément, le cabinet applique 0 % de frais d’entrée sur les solutions financières de placement retenues (hors frais incompressibles éventuels propres aux compagnies, selon les choix du client).
Préparer une cession ne consiste pas seulement à vendre une entreprise, mais à organiser ce que deviendra le patrimoine une fois l’entreprise cédée.
Anticiper, c’est conserver des marges de manœuvre.
